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引出主题,激发需要

欢迎与介绍(快速的让顾客融入气氛)

假设顾客需要,进入主题

唤起顾客危机感,激发顾客需要

介绍产品或服务

通过故事或比喻自然的带出产品或服务

介绍产品或服务的成分、功效和好处(突出专业性)

喜悦、经验分享(加深可信度)

现场示范和试用,让顾客自己感受、看到变化(边示范边讲解,边提问边参与)。

总结

总结产品或服务的功效和好处

现场答疑

介绍相关赠品和院内促销活动计划

总结本次沙龙内容(欢迎顾客下次再来)

美容师现场咨询(美容师分组为顾客进行咨询和问题解答,促成活动现场销售)

注:可在第二步结束后进行抽奖和提问活动。

1、利用沙龙签到表,美容师分组跟进顾客回来购买产品及服务。

2、向嘉宾推荐售前服务,并预约嘉宾回院时间。

3、了解顾客和嘉宾对参加沙龙的印象和反馈,有利于更好的提高沙龙的效果。


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