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美容院拓客话术|美容院拓客模式|美容院拓客方法


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如何优惠促销

优惠促销的优点在于能刺激消费者试用产品,扭转消费偏好,较快的显示促销效果;增大既有顾客的购买量和消费量;鼓励顾客试用老产品的新产品;促进美容院增进进货量;增强美容师信心。缺点是活动效果难以预测;部分优惠券可能很长时间后才会兑换,从而影响整体促销计划的实施;误兑不可避免从而影响促销效果;新产品、知名度低的产品促销效果不佳,消费者不会仅为了优惠而购买一个完全不了解的产品。因此,在促销计划中要特别注意对优惠券的设计以及派送方式的选择。另外,还需注意对整个活动时间、空间以及气候上的把握,才能保证优惠活动获得成功。

如何竞赛促销

营业竞赛是美容院常用的一种对美容师的激励手段,据调查,美容师有60%的潜力是依靠美容院的激励政策激发出来的。

营业竞赛的奖励标准可分为:(1)以营业额为奖励标准,包括全部产品、服务的营业总额;特定产品、服务的营业额;特定项目美容师的营业额;相对上一期的营业增长率和营业额的目标达成率。(2)以其他事项为奖励标准,包括新产品,新服务和新顾客的销售业绩,商品陈列或营销技巧等。

进行营业竞赛时要注意合理安排和设计竞赛内容、期限以及奖项的设计,并尽可能让更多的美容师以各种名义获奖,以达到竞赛是教育训练的效果。

在奖励中要把物质奖励与精神奖励结合起来,如果只有精神奖励而无物质奖励,对美容师往往缺乏吸引力;而只有物质奖励没有精神奖励又不利于敬业精神的倡导。因此,奖励方式最好是在宣传获奖的同时,附带发放一定的奖金和奖品,以满足美容师对利益和名誉的双重需要。


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